“Σίγουρα όταν ξεκινάς μία startup το μόνο πράγμα που περιμένεις είναι δυσκολίες, ειδικά στα πρώτα βήματα. Αλλά για μένα αυτό είναι καλό, γιατί αν δεν φας τις δυσκολίες στην αρχή, δεν ξέρεις μετά πόσο μπορείς να αντέξεις.” —Αλέξης Τρίμης
“Ό,τι κι αν σκέφτεσαι, σκέψου το μεγαλύτερο.” – Tony Hsieh
Σε αυτό το επεισόδιο, καλεσμένος μας είναι ο Αλέξης Τρίμης, ιδρυτής της Welcome Pickups. Μετά τις σπουδές του ως Πολιτικός Μηχανικός και το μεταπτυχιακό του στο Management Science στο Stanford University της Αμερικής, ο Αλέξης εργάστηκε για αρκετά χρόνια σε εταιρείες τεχνολογίας στο Silicon Valley. Ο Αλέξης έχει περάσει δυσκολίες που θα είχαν καταβάλει τους περισσότερους και θεωρείται από τους επιχειρηματίες που δεν πέτυχαν λόγω συνθηκών, αλλά λόγω χαρακτήρα. Στη συζήτησή μας μιλάμε για την δημιουργία μιας επιτυχημένης startup και τη σημασία της αντοχής και της ικανότητας επίλυσης προβλημάτων που πρέπει να έχεις για να τα βγάλεις εις πέρας. Επισημαίνει τη σημασία της ομάδας, της συνεργασίας και της επιμονής. Αναφέρει επίσης τη ανάγκη για product-market fit, και τέλος, τον τρόπο που αντιμετώπισαν προκλήσεις, όπως η επιβίωση κατά τη διάρκεια της πανδημίας.
Κεφάλαια
00:00:48 – Εισαγωγή και Παρουσίαση Καλεσμένου
00:06:58 – Τα Πρώτα Βήματα στην Επιχειρηματικότητα
00:18:47 – Προσαρμογή στα Εμπόδια κατά την πορεία της Startup
00:26:26 – Στρατηγικές Ανάπτυξης και Έρευνα Αγοράς
00:39:58 – Στρατηγικές Επέκτασης και Προσαρμογή σε Περιόδους Κρίσης
01:01:06 – Η ουσία του Entrepreneurship
01:10:04 – Εναλλακτικές Προοπτικές, Τεχνολογία και Κλείσιμο
Εισαγωγή και Παρουσίαση Καλεσμένου
Στο απόσπασμα αυτό, ο ιδρυτής της Welcome Pickups μοιράζεται την εμπειρία του στον κόσμο των startups. Αναδεικνύει τη σημασία του ψυχικού σθένους και της αντοχής στην αντιμετώπιση των προκλήσεων, ενώ αναφέρει τον ρόλο της ομαδικότητας και της διαρκούς αναζήτησης για νέες ιδέες.
Κυριότερα Σημεία:
- Ψυχική Αντοχή: Η επιχειρηματική επιτυχία απαιτεί ψυχική αντοχή και διαρκή αναζήτηση λύσεων σε δύσκολα προβλήματα.
- Πορεία προς την δημιουργία: Η επαγγελματική διαδρομή μπορεί να ποικίλει, αλλά η πρόθεση να δημιουργήσεις κάτι δικό σου είναι καθοριστική.
- Συνεργάτες: Η ομαδικότητα και η συνεργασία είναι σημαντικές για την επίτευξη επιχειρηματικών στόχων.
- Καινοτομία: Η συνεχής αναζήτηση νέων ιδεών και η προσπάθεια για την υλοποίησή τους αποτελούν βασικό μέρος της επιχειρηματικής πορείας.
Τα Πρώτα Βήματα στην Επιχειρηματικότητα
O Αλέξης περιγράφει τις δυσκολίες και τις προκλήσεις που συνάντησε κατά τη δημιουργία και ανάπτυξη της startup του. Επισημαίνει τη σημασία της υπομονής, της επιμονής και του να μην εγκαταλείπεις την ιδέα σου, ακόμα και όταν συναντάς αντιξοότητες. Αναλύει την ανάγκη να βρεις τη σωστή ομάδα, να έχεις μια καλή ιδέα και να λύνεις ένα υπαρκτό πρόβλημα, καθώς και τη διαρκή αναζήτηση χρηματοδότησης και την αντιμετώπιση των απορρίψεων.
Κυριότερα Σημεία:
- Επιμονή και Αντοχή: Η επιμονή να προχωρήσεις παρά τις απορρίψεις και τις δυσκολίες είναι κρίσιμη. Ο Αλέξης επισημαίνει ότι το κλειδί είναι να μην εγκαταλείπεις την προσπάθεια, ακόμα και όταν όλα φαίνονται αντίθετα.
- Η σημασία της ομάδας και της καλής ιδέας: Η δημιουργία μιας ομάδας που μπορεί να υποστηρίξει την ιδέα και να δουλέψει αρμονικά είναι ουσιαστική για την επιτυχία. Η καλή ιδέα πρέπει να λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα (product market fit).
- Αντιμετώπιση των δυσκολιών και των απορρίψεων: Οι δυσκολίες και οι απορρίψεις είναι αναπόφευκτες στην πορεία μιας startup. Η αντιμετώπιση τους απαιτεί ψυχικό σθένος και ανθεκτικότητα, παράγοντες που οδηγούν σε αποδοτικότερες λύσεις και βελτίωση του επιχειρηματικού μοντέλου.
- Η αξία του να μην εγκαταλείπεις: Η διατήρηση της προσπάθειας παρά τις αντιξοότητες είναι καθοριστική. Η πίστη στην ιδέα και η ικανότητα να συνεχίζεις παρά τις δυσκολίες, αναδεικνύει τη σημασία του να είσαι αληθινός προς τον εαυτό σου και τους στόχους σου.
Προσαρμογή στα Εμπόδια κατά την πορεία της Startup
Επικεντρωνόμαστε στην πορεία της startup από την αρχική ιδέα που αφορούσε τη σύνδεση ταξιδιωτών με τοπικούς κατοίκους για να προσφέρουν γνήσιες εμπειρίες, μέχρι την προσαρμογή της επιχείρησης σε πιο βιώσιμα και επικερδή μοντέλα. Περιγράφει τη διαδικασία επαναπροσδιορισμού των υπηρεσιών τους, αναζητώντας καλύτερη αγοραία τοποθέτηση και τελικά, τη μετατροπή της ιδέας σε μια επιτυχημένη επιχείρηση με σαφή και καλά δομημένα οικονομικά μοντέλα.
Κυριότερα Σημεία:
- Εξέλιξη της Ιδέας: Η αρχική ιδέα μετασχηματίστηκε από την προσφορά τοπικών εμπειριών σε τουρίστες, σε πιο συγκεκριμένες υπηρεσίες που σχετίζονται με τις ανάγκες μετακίνησης και συμβουλευτικής κατά τη διάρκεια του ταξιδιού.
- Αναγνώριση των Αναγκών της Αγοράς: Η αναγκαιότητα για αναδιάρθρωση ήρθε μετά από την παρατήρηση ότι η αρχική ιδέα δεν είχε την απαιτούμενη απήχηση ή επικερδή εφαρμογή στην πράξη.
- Δυσκολίες και Προκλήσεις: Τονίζεται η δυσκολία στην εύρεση χρηματοδότησης και στην κατασκευή μιας βιώσιμης επιχειρηματικής στρατηγικής. Η επιτυχία της νέας κατεύθυνσης αναδεικνύει την αξία της προσαρμογής και της επιμονής.
- Περιοδικές Αξιολογήσεις και Προσαρμογές: Η διαδικασία πειραματισμού και τακτικής αξιολόγησης της αποδοτικότητας των προσφερόμενων υπηρεσιών, καθώς και η προσαρμογή τους στις αλλαγές της αγοράς, είναι κρίσιμα στοιχεία για την επιτυχία.
Στρατηγικές Ανάπτυξης και Έρευνα Αγοράς
Η συζήτηση εστιάζει στις προκλήσεις και τις στρατηγικές που ακολούθησε η startup για να προσαρμόσει την προσφορά της στις αλλαγές της αγοράς και τις ανάγκες των καταναλωτών. Ο Αλέξης περιγράφει τη διαδικασία προσαρμογής του μοντέλου τους από την αρχική ιδέα στη δημιουργία ενός βιώσιμου επιχειρηματικού πλάνου που στοχεύει στην καλύτερη εμπειρία των ταξιδιωτών και την ανταπόκριση στον αυξημένο ανταγωνισμό.
Κυριότερα Σημεία:
- Διαχείριση Προκλήσεων: Η startup αντιμετώπισε αρχικές δυσκολίες με την προσαρμογή της προσφοράς της στις αλλαγές της αγοράς, ειδικά στο να προσδιορίσει τι θέλουν πραγματικά οι πελάτες τους.
- Πειραματισμός και Προσαρμογή: Η εταιρεία πειραματίστηκε και χρησιμοποίησε συχνά το feedback για να διαμορφώσει τις υπηρεσίες της ανάλογα με τις ανάγκες και τις προτιμήσεις των καταναλωτών.
- Επικέντρωση στην Αγορά: Ένας σημαντικός παράγοντας για την επιτυχία ήταν η συνεχής προσαρμογή στις απαιτήσεις της αγοράς και η δυνατότητα για γρήγορη ανταπόκριση σε αυτές μέσω ελαστικών στρατηγικών.
Στρατηγικές Επέκτασης και Προσαρμογή σε Περιόδους Κρίσης
Η ενότητα αναλύει τις στρατηγικές επέκτασης της επιχείρησης και τις προκλήσεις που αντιμετώπισε κατά τη διάρκεια της πανδημίας COVID-19. Εξετάζει τις προσαρμογές που έγιναν για να ανταπεξέλθει η επιχείρηση στις νέες αγοραστικές συνθήκες και στην μειωμένη ζήτηση, με έμφαση στην αλλαγή προς τη πρόσληψη επαγγελματικών οδηγών και τη δημιουργία νέων υπηρεσιών για τη διατήρηση της σχετικότητας στην αγορά.
Κυριότερα Σημεία:
- Προληπτική Σκέψη: Η startup άρχισε να σκέφτεται την επέκταση προτού γίνει κερδοφόρα, ενστερνιζόμενη την ιδέα ότι η παρουσία σε πολλαπλές αγορές είναι κρίσιμη για την ανάπτυξη.
- Ευελιξία και Προσαρμογή: Αντιδρώντας στις αλλαγές της αγοράς και τις νέες νομοθεσίες, η επιχείρηση προσάρμοσε γρήγορα το μοντέλο λειτουργίας της χρησιμοποιώντας επαγγελματίες οδηγούς αντί για τυχαίους οδηγούς.
- Διαχείριση Κρίσεων: Κατά τη διάρκεια της πανδημίας, η επιχείρηση αντιμετώπισε σημαντικές προκλήσεις αλλά κατάφερε να προσαρμοστεί, δοκιμάζοντας νέες υπηρεσίες και προσαρμόζοντας τις υφιστάμενες για να παραμείνει σχετική και ενεργή στην αγορά.
- Συνέπεια και Επιμονή: Παρά τις αντιξοότητες, η επιχείρηση διατήρησε την εστίασή της στους μακροπρόθεσμους στόχους, διαχειρίζοντας τις δυσκολίες με στρατηγική σκέψη και διορατικότητα.
Η ουσία του Entrepreneurship
Εξετάζεται η ουσία της επιχειρηματικότητας και της δημιουργικότητας, αναδεικνύοντας τη σημασία της επιμονής και της αγάπης για το αντικείμενο. Τονίζει τη διάκριση μεταξύ αυτών που αντιμετωπίζουν την επιχειρηματικότητα ως παιχνίδι και εκείνων που είναι οδηγούμενοι από μια αποστολή, χρησιμοποιώντας παραδείγματα από τον χώρο της τεχνολογίας. Επισημαίνει την αξία της αντιμετώπισης των δυσκολιών ως ευκαιριών για αληθινή δοκιμασία.
Κυριότερα Σημεία:
- Επιμονή και Πάθος: Η επιτυχία στην επιχειρηματικότητα εξαρτάται σημαντικά από την επιμονή και το πάθος για τον τομέα ενδιαφέροντος, πέρα από τα οικονομικά κίνητρα.
- Κατηγορίες Επιχειρηματιών: Υπάρχουν δύο βασικοί τύποι επιχειρηματιών: αυτοί που ενδιαφέρονται για τη διαδικασία και αυτοί που έχουν μια ξεκάθαρη αποστολή και οδηγούνται από αυτήν.
- Δυσκολίες ως Ευκαιρίες: Οι δυσκολίες πρέπει να αντιμετωπίζονται ως ευκαιρίες που βοηθούν στην επιβεβαίωση της αφοσίωσης και του πάθους για την επιχείρηση, καθώς η εύκολη επιτυχία μπορεί να μην αποκαλύπτει την πραγματική αξία και δέσμευση του επιχειρηματία.
Εναλλακτικές Προοπτικές, Τεχνολογία και Κλείσιμο
Ο Αλέξης συζητά για την ανάγκη να ακολουθούνται προσωπικά ενδιαφέροντα και δυνατότητες αντί της απλής παρακολούθησης των τάσεων της αγοράς. Επισημαίνει τη σημασία της αναγνώρισης των δικών του δυνατοτήτων και της προσαρμογής τους σε εφικτούς τομείς, αποφεύγοντας ενέργειες που δεν ταιριάζουν με το προσωπικό του προφίλ. Η συζήτηση αποκαλύπτει επίσης το πώς η τεχνολογία και ιδιαίτερα το AI μπορούν να επηρεάσουν και να ενισχύσουν τις δυνατότητες στην αγορά.
Κυριότερα Σημεία:
- Ακολούθηση Προσωπικών Ενδιαφερόντων: Είναι κρίσιμο να αναγνωρίζει κανείς τις προσωπικές του δυνατότητες και να επιδιώκει ευκαιρίες που ανταποκρίνονται στα δικά του ενδιαφέροντα και skills, αντί να ακολουθεί μόνο τις τρέχουσες τάσεις της αγοράς.
- Τεχνολογική Επιρροή και Προσαρμογή: Η τεχνολογία, και ειδικότερα το AI, προσφέρει σημαντικές δυνατότητες για αυτοματισμούς και βελτίωση των επιχειρηματικών διαδικασιών, αλλά πρέπει να εφαρμόζεται σωστά και με κατάλληλη κατανόηση των πραγματικών αναγκών της αγοράς.
- Κριτική Ανάλυση και Αξιολόγηση: Η καλή κατανόηση του πώς το προϊόν ή η υπηρεσία ανταποκρίνεται στις ανάγκες της αγοράς και η επιλογή του κατάλληλου χρόνου για την είσοδο στην αγορά είναι κρίσιμη για την επιτυχία.
Πριν ιδρύσει την εταιρεία του Welcome Pickups, ο Αλέξης κατείχε θέσεις Product Management στη Silicon Valley για εταιρείες όπως η Survey Monkey και η Upwork. Στον παρελθόν είχε δημιουργήσει την dopios, η οποία ήταν το πρώτο του startup εγχείρημα. Ο Αλέξης αποφοίτησε από το Stanford University της Αμερικής με Masters in Management Science and Engineering. Σπούδασε επίσης Πολιτικός Μηχανικός στο Αριστοτέλειο Πανεπιστήμιο Θεσσαλονίκης. Είναι ένας επιχειρηματίας που πιστεύει στη δημιουργία καλύτερων ανθρώπινων εμπειριών και ευδοκιμεί στη διασταύρωση του Business Development, Product Management και Interaction Design.
https://www.welcomepickups.com/
