“To AI δεν θα αλλάξει τον κόσμο. Για παράδειγμα, σε μικρές ηλικίες το AI δεν μπορεί να μεταδώσει όλα αυτά τα συναισθήματα που μπορεί να μεταδώσει ένας άνθρωπος σε ένα παιδί. Αλλιώς τότε δεν θα υπάρχουν άνθρωποι.” -Άννα Νατσβλισβίλι
“If we teach today as we taught yesterday, we rob our children of tomorrow.” – John Dewey
Σε αυτό το επεισόδιο φιλοξενούμε την Άννα Νατσβλισβίλι, CEO και Co-Founder της Morphoses. Η startup των 3 συνιδρυτών με έδρα το Λονδίνο, δραστηριοποιείται μέσω μιας πλατφόρμας στην ανάπτυξη των soft skills σε παιδιά, συνδυάζοντας το μάθημα με το παιχνίδι. Η Άννα είναι απόφοιτος Μηχανικών Η/Υ & Πληροφορικής με MBA, και έχει εργαστεί σε εταιρείες όπως η In4Capital και η Endeavor. Στη συζήτησή μας θα μας μιλήσει για την πορεία της Morphoses, από την αρχική ιδέα μέχρι την χρηματοδότηση 2,1 εκατ. από την Uni.fund. Αναλύουμε θέματα όπως τη σημαντικότητα του risk taking και την συνεχή έρευνα πάνω στον τομέα που θέλεις να αναπτυχθείς. Συζητάμε επίσης για τις δυσκολίες που αντιμετωπίζει μια startup, αλλά και για το ξεχωριστό μοντέλο Β2Β2C που επέλεξαν οι co-founders για να λανσάρουν την εταιρεία τους. Τέλος, μιλάμε για το πόσο αποτελεσματικό είναι το gamification στην εκπαίδευση, και για την σημασία που έχει η ανάπτυξη των soft skills σε μικρές ηλικίες.
Κεφάλαια
00:00 – Εισαγωγή
02:31 – Το background της Άννας
06:59 – Πώς αποφάσισε η Άννα να δημιουργήσει την Morphoses
10:23 – Οι βάσεις για το φιλόδοξο mindset
12:59 – Η «στρατηγική για τη ζωή» και η επίτευξη στόχων
17:49 – Η δημιουργία της Morphoses
25:49 – Πώς φτιάχτηκε το αρχικό portfolio της Morphoses
28:25 – Τι αλλαγές έχουν γίνει από την αρχή μέχρι σήμερα
31:51 – Πόσο εύκολη είναι τελικά η πώληση για την Morphoses;
37:53 – Δυσκολίες και αντιμετώπιση
41:49 – Χρηματοδότηση 2.1 εκ. από την Uni Fund
48:59 – Gamification
54:42 – Η αντιμετώπιση των γονιών
56:45 – Signature Questions
Εισαγωγή
Η ενότητα αυτή αποτελεί την εισαγωγή του επεισοδίου και την παρουσίαση της καλεσμένης, Άννας Νατσβλισβίλι, co-founder της Morphoses. Γίνεται μία πρώτη αναφορά στη σημασία της εκπαίδευσης, το πρόβλημα της παραδοσιακής μεθόδου μάθησης και το όραμα της Άννας για μια καινοτόμο προσέγγιση μέσω της εταιρείας της.
Κυριότερα σημεία:
Παρουσίαση Καλεσμένης: Η Άννα Νατσβλισβίλι, co-founder της Morphoses, αναφέρεται στην εισαγωγή.
Προβληματισμός για την Εκπαίδευση: Η ανάγκη για αναθεώρηση της παραδοσιακής εκπαιδευτικής μεθόδου.
Όραμα της Morphoses: Η επιθυμία για δημιουργία καινοτόμων λύσεων στον τομέα της εκπαίδευσης.
Προσωπική Αναζήτηση της Άννας: Ο ενθουσιασμός της Άννας για την εκπαίδευση και η αναζήτηση τρόπων να συμβάλει στον τομέα αυτό.
Το background της Άννας
Η Άννα αναλύει το προσωπικό της υπόβαθρο, αναφέροντας την καταγωγή της από τη Γεωργία και τη μετακίνησή της στην Ελλάδα. Μιλά για την παιδική της ηλικία, τις δυσκολίες που αντιμετώπισε ως μετανάστρια και την επίδραση αυτών των εμπειριών στο mindset της και στις φιλοδοξίες της.
Κυριότερα σημεία:
Μεταναστευτικό Υπόβαθρο: Η καταγωγή της Άννας από τη Γεωργία και η μετακίνηση στην Ελλάδα. Γεννήθηκε στη Γεωργία αλλά μεγάλωσε στην Ελλάδα, βιώνοντας την αγοραφοβία και τις διακρίσεις σε ένα χωριό.
Δυσκολίες και Διακρίσεις: Οι προκλήσεις και οι διακρίσεις που αντιμετώπισε ως μετανάστρια, και η επίδραση τους στο πώς την έβλεπαν οι άλλοι.
Επιρροή στην Ανάπτυξη: Πώς αυτές οι εμπειρίες διαμόρφωσαν τη φιλοδοξία και το πάθος της για μάθηση και επιτυχία.
Οικογενειακή Υποστήριξη: Η υποστήριξη από την οικογένειά της και οι υψηλές προσδοκίες που είχαν για αυτήν.
Πώς αποφάσισε η Άννα να δημιουργήσει την Morphoses
Η Άννα εξηγεί πώς κατέληξε να ασχοληθεί με την εκπαίδευση και να δημιουργήσει την Morphoses. Αναφέρει την απογοήτευσή της με το παραδοσιακό εκπαιδευτικό σύστημα και την έμπνευσή της από το gamification και το challenge-based learning.
Κυριότερα σημεία:
Απογοήτευση με το Παραδοσιακό Σύστημα: Η αντίληψη της Άννας για την ανεπάρκεια του παραδοσιακού εκπαιδευτικού συστήματος.
Έμπνευση από το Gamification: Η έμπνευσή της από το gamification και τις νέες μεθόδους μάθησης. Αναρωτιόταν γιατί η εκπαίδευση δεν προσαρμόζεται στα games και το gamification.
Εργασία σε Διεθνείς Οργανισμούς: Η εμπειρία της σε διεθνείς οργανισμούς και η εστίασή της στην εκπαιδευτική τεχνολογία (EdTech).
Απόφαση για Δημιουργία της Morphoses: Η απόφαση να εγκαταλείψει τη δουλειά της και να δημιουργήσει την Morphoses με στόχο την βελτίωση των soft skills.
Οι βάσεις για το φιλόδοξο mindset
Η Άννα αναλύει τις βάσεις για την ανάπτυξη του φιλόδοξου mindset της, αναφέροντας την υποστήριξη της οικογένειάς της, τις υψηλές προσδοκίες και την ελευθερία που της έδωσαν να εξερευνήσει τον κόσμο μέσω του διαδικτύου.
Κυριότερα σημεία:
Οικογενειακή Υποστήριξη και Προσδοκίες: Η υποστήριξη και οι υψηλές προσδοκίες της οικογένειάς της. Οι γονείς της δεν την περιόριζαν στη χρήση του ίντερνετ, κάτι που αύξησε τις φιλοδοξίες της.
Ελευθερία Εξερεύνησης: Η ελευθερία να χρησιμοποιεί το διαδίκτυο και να επικοινωνεί με παιδιά από άλλες χώρες.
Ανάπτυξη Δεξιοτήτων: Η ανάπτυξη δεξιοτήτων και η συνεχής αναζήτηση γνώσης από μικρή ηλικία.
Εμπιστοσύνη στον Εαυτό της: Η εμπιστοσύνη που είχε στον εαυτό της και η πεποίθηση ότι μπορεί να πετύχει τους στόχους της.
Η «στρατηγική για τη ζωή» και η επίτευξη στόχων
Σε αυτή την ενότητα, η Άννα μιλάει για τη στρατηγική που ανέπτυξε για τη ζωή της, η οποία την βοήθησε να επιτύχει τους στόχους της. Αναλύει τη σημασία του να θέτει στόχους, να μαθαίνει από άλλους και να έχει συγκεκριμένα βήματα για να φτάσει σε αυτούς τους στόχους.
Κυριότερα σημεία:
Στόχοι και Στρατηγική: Η σημασία του να θέτει στόχους και να δημιουργεί στρατηγική για την επίτευξή τους.
Μάθηση από Άλλους: Η αξία του να μαθαίνει από τις εμπειρίες και τα λάθη άλλων ανθρώπων. Εξοικειώθηκε με το ρίσκο και την επιχειρηματικότητα από μικρή ηλικία.
Δομή και Δράση: Η δομή της στρατηγικής της με συγκεκριμένα βήματα και δράσεις.
Εμπιστοσύνη και Εμμονή: Η εμπιστοσύνη στον εαυτό της και η εμμονή με την επίτευξη των στόχων της.
Η δημιουργία της Morphoses
Η Άννα περιγράφει τα πρώτα βήματα για τη δημιουργία της Morphoses, από την αρχική ιδέα μέχρι την οριστικοποίηση του προϊόντος. Συζητά πώς συγκέντρωσαν δεδομένα και πώς μείωσαν το ρίσκο του εγχειρήματος, καθώς και τη σημασία της βιωσιμότητας.
Κυριότερα σημεία:
Συλλογή Δεδομένων: Η διαδικασία συλλογής και ανάλυσης δεδομένων για την ανάπτυξη του προϊόντος.
Μείωση Ρίσκου: Οι στρατηγικές για τη μείωση του ρίσκου σε κάθε βήμα.
Εστίαση στη Βιωσιμότητα: Η έμφαση στη δημιουργία μιας βιώσιμης εταιρείας και όχι απλά ενός προϊόντος.
Ανάπτυξη Προϊόντος: Τα πρώτα βήματα στην ανάπτυξη του προϊόντος και η στρατηγική για την αγορά. Δούλεψαν ένα ολόκληρο καλοκαίρι στο ideation και το μοντέλο του προϊόντος, κάνοντας έρευνα και μαθαίνοντας από τα παιχνίδια και τα game theories που χρησιμοποιούν τα μεγάλα πανεπιστήμια όπως το Harvard.
Πώς φτιάχτηκε το αρχικό portfolio της Morphoses
Η Άννα εξηγεί τη διαδικασία δημιουργίας του αρχικού portfolio της Morphoses. Αναφέρει πώς προσέγγισαν πελάτες και πώς διαμόρφωσαν τα προϊόντα τους με βάση τις ανάγκες της αγοράς. Εξηγεί επίσης τη σημασία του B2B (Business-to-Business) μοντέλου για την επιτυχία τους.
Κυριότερα σημεία:
Προσέγγιση Πελατών: Η στρατηγική προσέγγισης και συνεργασίας με επιχειρήσεις. Εργάστηκαν σε mockups και designs, τα οποία παρουσίασαν σε B2B εταιρείες.
Ανάγκες της Αγοράς: Πώς διαμόρφωσαν τα προϊόντα τους με βάση τις ανάγκες των πελατών. Δημιούργησαν ένα value proposition για τους εργαζόμενους γονείς και τα παιδιά τους.
B2B Μοντέλο: Η απόφαση να επικεντρωθούν στο B2B μοντέλο και τα οφέλη του.
Επιβεβαίωση Προϊόντος: Η επιβεβαίωση της αξίας των προϊόντων τους μέσω υψηλού retention rate.
Τι αλλαγές έχουν γίνει από την αρχή μέχρι σήμερα
Αυτή η ενότητα καλύπτει τις αλλαγές που έχουν γίνει στη Morphoses από την αρχή μέχρι σήμερα. Η Άννα μιλά για τις προσαρμογές στο προϊόν, τις νέες στρατηγικές και τις βελτιώσεις που έγιναν για να ανταποκριθούν καλύτερα στις ανάγκες των πελατών και της αγοράς.
Κυριότερα σημεία:
Προσαρμογές Προϊόντος: Οι αλλαγές και βελτιώσεις που έγιναν στο προϊόν. Το προϊόν δεν έχει αλλάξει δραστικά αλλά έχει βελτιωθεί σε ποιότητα.
Νέες Στρατηγικές: Η ανάπτυξη και εφαρμογή νέων στρατηγικών.
Ανταπόκριση στην Αγορά: Πώς η Morphoses προσαρμόστηκε στις μεταβαλλόμενες ανάγκες της αγοράς.
Συνεχής Βελτίωση: Η σημασία της συνεχούς βελτίωσης και εξέλιξης του προϊόντος. Έχουν προσθέσει ειδικούς από διάφορους τομείς όπως Engineering, Cognitive Development, Learning Experience Design, Marketing, και Customer Success.
Πόσο εύκολη είναι τελικά η πώληση για την Morphoses;
Η Άννα αναλύει τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν στην πώληση των προϊόντων της Morphoses. Εξηγεί τις δυσκολίες στην προσέγγιση πελατών, τη σημασία της κατανόησης των αναγκών τους και τις στρατηγικές που χρησιμοποιούν για να κλείσουν συμφωνίες.
Κυριότερα σημεία:
Προκλήσεις Πώλησης: Οι δυσκολίες που αντιμετωπίζουν στην πώληση των προϊόντων.
Κατανόηση Πελατών: Η σημασία της κατανόησης των αναγκών των πελατών.
Στρατηγικές Πώλησης: Οι στρατηγικές που χρησιμοποιούν για να κλείσουν συμφωνίες.
Επιμονή και Προσαρμογή: Η ανάγκη για επιμονή και προσαρμογή στις πωλήσεις.
Δυσκολίες και αντιμετώπιση
Η Άννα μιλά για τις διάφορες δυσκολίες που αντιμετώπισαν στην πορεία τους με τη Morphoses. Αναλύει τα εμπόδια που συνάντησαν και τις στρατηγικές που χρησιμοποίησαν για να τα ξεπεράσουν, δίνοντας έμφαση στην ευελιξία και την επιμονή.
Κυριότερα σημεία:
Αναγνώριση Εμποδίων: Οι διάφορες δυσκολίες και προκλήσεις που αντιμετώπισαν.
Στρατηγικές Αντιμετώπισης: Οι στρατηγικές που χρησιμοποίησαν για να ξεπεράσουν τα εμπόδια. Αντιμετώπισαν πολλές δυσκολίες, όπως την ανάγκη να προσλάβουν άτομα χωρίς να έχουν τα κεφάλαια να τους πληρώσουν.
Ευελιξία και Επιμονή: Η σημασία της ευελιξίας και της επιμονής στην αντιμετώπιση δυσκολιών.
Μάθηση από Αποτυχίες: Πώς η μάθηση από τις αποτυχίες συνέβαλε στην επιτυχία τους.
Χρηματοδότηση 2.1 εκ. από την Uni Fund
Η ενότητα αυτή καλύπτει τη διαδικασία και τη σημασία της χρηματοδότησης που έλαβε η Morphoses από την Uni Fund. Η Άννα εξηγεί πώς κατάφεραν να εξασφαλίσουν τη χρηματοδότηση, πώς τη διαχειρίζονται και πώς τους βοήθησε να αναπτύξουν την εταιρεία τους.
Κυριότερα σημεία:
Διαδικασία Χρηματοδότησης: Πώς εξασφάλισαν τη χρηματοδότηση από την Uni Fund. Η διαδικασία ήταν δύσκολη και περιλάμβανε πολλές απορρίψεις.
Διαχείριση Πόρων: Η διαχείριση της χρηματοδότησης για την ανάπτυξη της εταιρείας.
Σημασία Χρηματοδότησης: Η σημασία της χρηματοδότησης για την ανάπτυξη και την επιτυχία της Morphoses.
Στρατηγικά Βήματα: Τα στρατηγικά βήματα που έκαναν με τη βοήθεια της χρηματοδότησης. Εστίασαν στη δημιουργία αξίας και όχι στο ποσοστό της εταιρείας που κατέχουν.
Gamification
Σε αυτή την ενότητα, η Άννα αναλύει τη χρήση του gamification στην εκπαίδευση και πώς αυτό βοηθά στη βελτίωση των soft skills. Εξηγεί τις τεχνικές που χρησιμοποιούν, τα οφέλη του gamification και πώς συμβάλλει στην αποτελεσματική μάθηση.
Κυριότερα σημεία:
Χρήση Gamification: Πώς χρησιμοποιούν το gamification στην εκπαίδευση. Χρησιμοποιούν πόντους, επίπεδα και μηχανισμούς ανταγωνισμού για να κάνουν τη μάθηση πιο ενδιαφέρουσα.
Τεχνικές και Στρατηγικές: Οι τεχνικές και στρατηγικές που εφαρμόζουν στο gamification.
Οφέλη Gamification: Τα οφέλη του gamification στη βελτίωση των soft skills.
Αποτελεσματική Μάθηση: Πώς το gamification συμβάλλει στην αποτελεσματική μάθηση. Αναφέρονται στο ότι ο ανταγωνισμός δεν είναι κακός εάν τα παιδιά μαθαίνουν να αποτυγχάνουν και να μαθαίνουν από τα λάθη τους.
Η αντιμετώπιση των γονιών
Η Άννα περιγράφει τις αντιδράσεις και την αντιμετώπιση των γονιών απέναντι στις καινοτόμες μεθόδους εκπαίδευσης που προσφέρει η Morphoses. Αναφέρει τις προκλήσεις στην επικοινωνία και την κατανόηση των γονιών, καθώς και τις στρατηγικές που χρησιμοποιούν για να τους ενημερώσουν και να τους εμπλέξουν.
Κυριότερα σημεία:
Αντιδράσεις Γονιών: Οι αντιδράσεις των γονιών απέναντι στις νέες μεθόδους εκπαίδευσης. Πολλοί γονείς έχουν την εντύπωση ότι θα δουν άμεσα αποτελέσματα στο σπίτι.
Προκλήσεις στην Επικοινωνία: Οι δυσκολίες στην επικοινωνία και κατανόηση των γονιών.
Ενημέρωση και Εμπλοκή: Οι στρατηγικές που χρησιμοποιούν για να ενημερώσουν και να εμπλέξουν τους γονείς.
Εμπιστοσύνη και Υποστήριξη: Η σημασία της δημιουργίας εμπιστοσύνης και υποστήριξης από τους γονείς. Καταλαβαίνουν πότε είναι παρόντες οι γονείς και πώς αυτό επηρεάζει τη συμπεριφορά των παιδιών.
Signature Questions
Η τελευταία ενότητα του επεισοδίου περιλαμβάνει ερωτήσεις «σήμα κατατεθέν» που απευθύνονται στην Άννα, καλύπτοντας θέματα όπως οι προσωπικές της προκλήσεις, οι φιλοδοξίες και οι συμβουλές της για νέους επιχειρηματίες.
Κυριότερα σημεία:
ΑΙ και εκπαίδευση: Οι φιλοδοξίες και οι στόχοι της για το μέλλον. Πιστεύει ότι το AI θα επηρεάσει την εκπαίδευση θετικά, αλλά δεν θα συμβεί αμέσως.
Συμβουλές για Επιχειρηματίες: Συμβουλές της Άννας για νέους επιχειρηματίες. Τονίζει τη σημασία της άμεσης δράσης, χωρίς αναβολή, και προτείνει να ξεκινήσουν άμεσα την υλοποίηση των ιδεών τους.
Κλείσιμο Επεισοδίου: Συνοπτική αναφορά στα κύρια θέματα του επεισοδίου και το κλείσιμο της συνέντευξης. Προτείνει το βιβλίο “The Hard Thing About Hard Things” του Ben Horowitz για όσους ενδιαφέρονται για την επιχειρηματικότητα και αναφέρει ότι το AI δεν μπορεί να αντικαταστήσει τα ανθρώπινα συναισθήματα στην εκπαίδευση.
_____________________________________________
Η Άννα Νατσβλισβίλι είναι Co-Founder και CEO της Morphoses, startup 3 συνιδρυτών με έδρα το Λονδίνο, η οποία δραστηριοποιείται στην ανάπτυξη των soft skills σε παιδιά, συνδυάζοντας το μάθημα με το παιχνίδι. Μετά την ολοκλήρωση του πτυχίου της στο τμήμα Μηχανικών Η/Υ & Πληροφορικής στο Πανεπιστήμιο Πατρών, η Άννα αποφάσισε να βελτιώσει τις γνώσεις της στις επιχειρήσεις ακολουθώντας ένα MBA. Εργάστηκε σε μεγάλες εταιρείες όπως η In4Capital και η Endeavor σε θέσεις όπως Marketing Manager και Program Manager. Η εμπειρία και η γνώση που έχτισε, καθώς και το πάθος της για τους υπολογιστές και την εκπαίδευση την οδήγησαν να αποφασίσει σε νέα ηλικία να ανοίξει την δική της εταιρεία. https://morphoses.io/
