Στη σημερινή επιχειρηματική σκηνή, η επιτυχία δεν έρχεται απαραιτήτως από την τέλεια ιδέα, αλλά από την ικανότητα να βλέπεις ευκαιρίες και να προσαρμόζεσαι στις ανάγκες της αγοράς και του πελάτη. Πρόσφατα συζήτησα με τον Ανδρέα Παπαδάκη, έναν επιχειρηματία που έχει βιώσει ακριβώς αυτό.
Η ιστορία του Ανδρέα ξεκίνησε από μια παρατήρηση: οι ελληνικές επιχειρήσεις είχαν ανάγκη για διαχείριση μεγάλου όγκου έντυπου υλικού. Χωρίς να κάνει εκτενή ανάλυση της αγοράς, βασίστηκε στο ένστικτό του και τις παρατηρήσεις του από άλλες χώρες. Έτσι, ίδρυσε μια εταιρεία αποθήκευσης και διαχείρισης εγγράφων. Με αυτό τον τρόπο, κάλυψε ένα κενό και αυτή η στρατηγική αποδείχτηκε η βάση της αρχικής επιτυχίας του.
Ο Ανδρέας προσέγγισε τον κίνδυνο με σύνεση. Η εταιρεία του επεκτάθηκε μόνο όταν έφτασε συγκεκριμένα ορόσημα, όπως να αποκτήσει αρκετούς πελάτες για να γεμίσει την πρώτη αποθήκη. H επιτυχία στις επιχειρήσεις συχνά έρχεται με καλή διαχείριση του κινδύνου.
Αλλά μετά, η εταιρεία πως εξελίχθηκε; Τι ρίσκα πήρε ; Από την αποθήκευση εγγράφων, προχώρησε στην ψηφιοποίησή τους και τελικά στην ανάληψη μεγάλων ψηφιακών μετασχηματισμών για τους πελάτες της. Οι ανάγκες των πελατών ήταν αυτές που καθόρισαν την κατεύθυνση της καινοτομίας (market driven strategy), και αυτή η στρατηγική αποδείχτηκε αποτελεσματική.
Οπώς συχνά βλέπουμε ομως η αρχή ειναι δύσκολη και εκεί φεύγουν οι αδύναμοι. Ο Ανδρέας περίμενε ενάμιση χρόνο για να αποκτήσει τον πρώτο του πελάτη, μια δοκιμασία που πολλοί δεν θα αντεχαν. Ακόμα αναγνωρίζει επίσης τον ρόλο της τύχης. Είναι εύκολο να την υποτιμήσουμε, αλλά η τύχη συχνά προκύπτει όταν η προετοιμασία συναντά την ευκαιρία.
Και μετά η ανατροπή ! Απο χαρτιά στο AI. Η εταιρία του απόφασισε να μπει στον τομέα της Τεχνητής Νοημοσύνης (AI). Δεν περίμενε την “σωστή” στιγμή. Είχε την “πρώτη ύλη” τα έγγραφα δηλαδή και κατάλαβε ότι το τεχνολογικό τοπίο αλλάζει διαρκώς και αν περιμένεις πολύ, ίσως χάσεις την ευκαιρία.
Episode
