Ένας επιχειρηματίας μπορεί να είναι πάρα πολύ επιτυχημένος. Μπορεί να κάνει καλά τη δουλειά του. Αλλά για να είσαι ηγέτης έχει διαφορά. Ο επιχειρηματίας είναι ένας πολύ οργανωτικός άνθρωπος που βλέπει μπροστά και οργανώνει την επιχείρησή του. Οι ηγέτες είναι αυτοί που εμπνέουν, που σου δίνουν το όραμα, που σε σπρώχνουν να πας ακόμα πιο μπροστά και να θέλεις να τον ακολουθείς.”
Πόπη Σκαγιά
Στο 14ο επεισόδιο του Podcast «Μάθε Από Τους Καλύτερους», καλεσμένη είναι η Πόπη Σκαγιά, CEO και Commercial Director της SKAG. Η SKAG είναι μια οικογενειακή επιχείρηση με σχεδόν 70 χρόνια παρουσίας στην ελληνική αγορά, που έχει επεκταθεί από την αρχική παραγωγή τετραδίων σε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων που περιλαμβάνουν αρχειοθέτηση, είδη ζωγραφικής και εκπαιδευτικά παιχνίδια.
Με μια πορεία που καλύπτει τρεις γενιές, η SKAG έχει καταφέρει να αναδειχθεί σε ηγέτιδα δύναμη στην ελληνική αγορά ειδών γραφείου, προσαρμοζόμενη στις αλλαγές της αγοράς και αντιμετωπίζοντας προκλήσεις όπως ο ανταγωνισμός από εισαγόμενα προϊόντα, η συρρίκνωση του πληθυσμού και η ψηφιοποίηση. Στη συζήτησή μας, η Πόπη μοιράζεται την ιστορία της εταιρείας, τις στρατηγικές ανάπτυξης, τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει ο κλάδος, καθώς και τις αξίες που έχουν διαμορφώσει την επιχειρηματική κουλτούρα της SKAG. Τέλος, αναδεικνύει τη σημασία της ελληνικής παραγωγής και περιγράφει την πρωτοβουλία “ΕΛΛΑ-ΔΙΚΑ ΜΑΣ” .
Κεφάλαια
- 00:00 – Εισαγωγή και παρουσίαση της SKAG
- 05:00 – Στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων και νέες αγορές
- 10:00 – Η επιλογή της τοπικής παραγωγής έναντι εισαγωγών
- 15:00 – Το μοντέλο διανομής και η σχέση με τα τοπικά βιβλιοπωλεία
- 21:00 – Το δημογραφικό πρόβλημα της χώρας και πως αυτό επηρεάζει τις επιχειρήσεις
- 25:00 – Αντιμετώπιση του αθέμιτου ανταγωνισμού και ελληνοποιήσεις
- 30:00 – Νομική διαμάχη με μεγάλη εισηγμένη εταιρεία
- 40:00 – Η πρωτοβουλία “ΕΛΛΑ-ΔΙΚΑ ΜΑΣ” και η αξία της
- 50:00 – Ο ρόλος της ηγεσίας στην επιχείρηση
- 56:00 – Αντιμετώπιση προκλήσεων και συλλογική λήψη αποφάσεων
Η εταιρία SKAG
Η συζήτηση ξεκινάει με μια σύντομη εισαγωγή της ιστορίας της εταιρείας SKAG, μιας παραδοσιακής ελληνικής επιχείρησης που έχει σημαδέψει γενιές Ελλήνων με τα χαρακτηριστικά μπλε τετράδιά της. Η Πόπη Σκαγιά περιγράφει πώς η εταιρεία, που θα συμπληρώσει 70 χρόνια ζωής το επόμενο έτος, εξελίχθηκε από έναν παραγωγό τετραδίων σε μια ολοκληρωμένη εταιρεία ειδών γραφείου και εκπαιδευτικών προϊόντων.
Η Πόπη τονίζει πώς η εταιρεία κατάφερε να διατηρήσει την ηγετική της θέση στην ελληνική αγορά, προσαρμοζόμενη στις μεταβαλλόμενες συνθήκες και αναπτύσσοντας νέα προϊόντα για να ανταποκριθεί στις ανάγκες της αγοράς, παραμένοντας πιστή στις αξίες της οικογενειακής επιχείρησης και στην ποιότητα που συνδέεται με το όνομά της.
Κυριότερα σημεία:
- Ιστορικό Σημείο: Στη δεκαετία του ’80, η SKAG παρήγαγε 32 εκατομμύρια τετράδια σε έναν πληθυσμό χώρας περίπου 6,5 εκατομμυρίων.
- Εξέλιξη Προϊόντων: Από το αρχικό τετράδιο, η εταιρεία επεκτάθηκε σε τετράδια θεμάτων, ζωγραφικής, ακουαρέλες και τετράδια με καλύμματα.
- Τεχνολογική Αναβάθμιση: Το 1990 έφεραν την πρώτη μηχανή παραγωγής κλασέρ, που ακολουθήθηκε από μια δεύτερη πιο εξελιγμένη μηχανή λίγα χρόνια αργότερα, η οποία μπορούσε να παράγει 60 κλασέρ το λεπτό.
- Εξαγωγική Δραστηριότητα: Μέχρι τα μέσα της δεκαετίας του ’90, το 25% του τζίρου της εταιρείας προερχόταν από εξαγωγές, με σημαντική παρουσία στη Βόρεια Ευρώπη, τη Μεσόγειο, τον Κόλπο, τη Μέση Ανατολή και τη Ρωσία.
- Σύγχρονη Δομή: Σήμερα, η εταιρεία έχει οργανώσει τα προϊόντα της σε τέσσερις πυλώνες: Learn (μάθηση/χαρτοσχολικά), Plan (αρχειοθέτηση/οργάνωση), Create (ζωγραφική/χειροτεχνία) και Play (εκπαιδευτικά παιχνίδια).
Στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων και νέες αγορές
Σε αυτή την ενότητα, η Πόπη Σκαγιά αναλύει τη διαδικασία λήψης αποφάσεων της εταιρείας όσον αφορά την ανάπτυξη νέων προϊόντων και την είσοδο σε νέες αγορές. Περιγράφει πώς η SKAG αντιλαμβάνεται τις ανάγκες της αγοράς και προσαρμόζεται ανάλογα, όπως συνέβη με την είσοδό της στην αγορά παιχνιδιών κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Επίσης, τονίζει τη σημασία του να είναι κανείς προσαρμοστικός και να αναζητά συνεχώς “μπλε ωκεανούς” (αγορές με λιγότερο ανταγωνισμό), αποφεύγοντας τους “κόκκινους ωκεανούς” όπου ο ανταγωνισμός είναι έντονος και η πίεση στις τιμές μεγάλη, ιδιαίτερα από φθηνά εισαγόμενα προϊόντα.
Κυριότερα σημεία:
- Αναγνώριση Ευκαιριών: Η είσοδος στην αγορά παιχνιδιών προέκυψε ως απάντηση στην αυξημένη ζήτηση κατά τη διάρκεια της πανδημίας, όταν τα καταστήματα παιχνιδιών ήταν κλειστά ενώ τα βιβλιοπωλεία παρέμεναν ανοιχτά με click away.
- Στρατηγικές Επιλογές: Η απόφαση για είσοδο στο κλασέρ τη δεκαετία του ’80 αντί για την επένδυση στην παραγωγή φακέλων βασίστηκε στην αναγνώριση ενός κενού στην αγορά, καθώς δεν υπήρχε εγχώρια παραγωγή κλασέρ εκείνη την εποχή.
- Αποφυγή Έντονου Ανταγωνισμού: Η εταιρεία προτίμησε να δημιουργήσει μια νέα κατηγορία προϊόντων αντί να ανταγωνιστεί σε ήδη κορεσμένες αγορές, όπως οι φάκελοι.
- Προσαρμογή στη Μεταβαλλόμενη Αγορά: Αναγνωρίζοντας τη συρρίκνωση της παραδοσιακής αγοράς σχολικών ειδών λόγω της μείωσης των γεννήσεων, η εταιρεία διευρύνει συνεχώς το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της.
Η επιλογή της τοπικής παραγωγής έναντι εισαγωγών
Η συζήτηση επικεντρώνεται στους λόγους για τους οποίους η SKAG έχει επιλέξει να διατηρήσει την παραγωγή της στην Ελλάδα, αντί να στραφεί στην εισαγωγή προϊόντων ή στην ανάθεση παραγωγής σε τρίτους (outsourcing), μια πρακτική που έχει γίνει συνηθισμένη για πολλές εταιρείες του κλάδου.
Η Πόπη αναφέρει χαρακτηριστικά ότι η παραγωγική δυναμικότητα της εταιρείας είναι τόσο μεγάλη που θα μπορούσε να τροφοδοτήσει όλα τα Βαλκάνια, και όχι μόνο την Ελλάδα. Επίσης, τονίζει ότι παρόλο που η επένδυση στην παραγωγή στην Ελλάδα μπορεί να θεωρηθεί “μαζοχιστική” λόγω των προκλήσεων, παραμένει μια στρατηγική επιλογή που έχει αποδώσει με το πέρασμα των χρόνων.
Κυριότερα σημεία:
- Οικογενειακή Παράδοση: Η παραγωγή είναι στο “αίμα” της εταιρείας και αποτελεί μέρος της ταυτότητάς της.
- Έλεγχος Ποιότητας: Η τοπική παραγωγή επιτρέπει τον άμεσο έλεγχο της ποιότητας των προϊόντων, διασφαλίζοντας ότι ανταποκρίνονται στα υψηλά πρότυπα της μάρκας.
- Αξιοπιστία και Αμεσότητα: Η τοπική παραγωγή εξασφαλίζει την έγκαιρη παράδοση των προϊόντων, αποφεύγοντας καθυστερήσεις που μπορεί να οδηγήσουν σε απώλεια εποχιακών πωλήσεων.
Το μοντέλο διανομής και η σχέση με τα τοπικά βιβλιοπωλεία
Σε αυτή την ενότητα, η Πόπη Σκαγιά περιγράφει το μοντέλο διανομής και τη μακροχρόνια στρατηγική της εταιρείας να στηρίζει τα τοπικά βιβλιοπωλεία, αντιστεκόμενη στην πίεση από τις μεγάλες αλυσίδες λιανικής και τα σουπερμάρκετ που επιδιώκουν χαμηλότερες τιμές. Υπογραμμίζει πως, παρά τις αλλαγές στο λιανεμπόριο και την άνοδο του online shopping, η μορφολογία της Ελλάδας και ο τοπικισμός διασφαλίζουν ότι τα τοπικά βιβλιοπωλεία θα συνεχίσουν να έχουν σημαντικό ρόλο, ιδιαίτερα στις μικρότερες πόλεις και την περιφέρεια. Σύμφωνα με την εκτίμησή της, η κατανομή της αγοράς θα παραμείνει περίπου 75% για τα παραδοσιακά σημεία πώλησης και 25% για τις μεγάλες αλυσίδες.
Κυριότερα σημεία:
- Στήριξη Μικρών Επιχειρήσεων: Κατανοώντας ότι τα τοπικά βιβλιοπωλεία πρέπει να βγάλουν τον τζίρο ολόκληρου του έτους μέσα σε 1,5 μήνα (κατά την περίοδο έναρξης της σχολικής χρονιάς), η ΣΚΑΓ τους προσφέρει καλύτερους όρους.
- Αντίσταση στον Πόλεμο Τιμών: Ενώ άλλοι ανταγωνιστές μείωσαν τις τιμές για να διεισδύσουν στα σουπερμάρκετ, η SKAG αντιστάθηκε σε αυτή την πρακτική, προστατεύοντας τόσο την αξία της μάρκας της όσο και τους μικρούς συνεργάτες της.
- Ισορροπία στην Αγορά: Η στρατηγική διατήρησης υψηλότερων τιμών στα σουπερμάρκετ βοηθά στην εξισορρόπηση της αγοράς, δίνοντας στους retailers τη δυνατότητα να προσφέρουν εναλλακτικές επιλογές σε διαφορετικές τιμές.
Το δημογραφικό πρόβλημα της χώρας και πως αυτό επηρεάζει τις επιχειρήσεις
Η Πόπη Σκαγιά θίγει ένα από τα πιο σημαντικά ζητήματα που επηρεάζουν τη μακροπρόθεσμη στρατηγική της εταιρείας: το δημογραφικό πρόβλημα της Ελλάδας και τις επιπτώσεις της μείωσης των γεννήσεων στην αγορά των σχολικών ειδών και χαρτικών. Τονίζει την ανάγκη για κυβερνητική παρέμβαση στο δημογραφικό ζήτημα, καθώς πρόκειται για ένα πρόβλημα εθνικής σημασίας που θα επηρεάσει την ελληνική κοινωνία και οικονομία σε πολλαπλά επίπεδα. Παράλληλα, εξηγεί πώς η εταιρεία προσαρμόζεται στη νέα πραγματικότητα, επενδύοντας σε νέους τομείς όπως οι συσκευασίες και οι γραφικές τέχνες, προκειμένου να διασφαλίσει τη βιωσιμότητά της στο μέλλον.
Κυριότερα σημεία:
- Συρρίκνωση της Αγοράς: Η μείωση του αριθμού των παιδιών οδηγεί σε συρρίκνωση της αγοράς για τα προϊόντα της εταιρείας, καθώς μειώνεται το βασικό κοινό-στόχος.
- Ευρύτερες Επιπτώσεις: Το δημογραφικό δεν επηρεάζει μόνο τις επιχειρήσεις σχολικών ειδών, αλλά έχει αντίκτυπο σε πολλούς τομείς της οικονομίας, από τα παιδικά ρούχα μέχρι τις θέσεις εργασίας και τις υποδομές εκπαίδευσης..
- Στρατηγική Αντιμετώπισης: Για να αντιμετωπίσει αυτή την πρόκληση, η εταιρεία διευρύνει συνεχώς το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της, επενδύοντας σε νέες κατηγορίες και τεχνολογίες.
Αντιμετώπιση του αθέμιτου ανταγωνισμού και ελληνοποιήσεις
Στην ενότητα αυτή, συζητούνται δύο σημαντικές προκλήσεις που έχει αντιμετωπίσει η SKAG: τον αθέμιτο ανταγωνισμό από φθηνά εισαγόμενα προϊόντα χαμηλής ποιότητας και το φαινόμενο των “ελληνοποιήσεων”, όπου εισαγόμενα προϊόντα παρουσιάζονται ψευδώς ως ελληνικής παραγωγής.
Κυριότερα σημεία:
- Αποκάλυψη Επικίνδυνων Προϊόντων: Το 2005, η SKAG ανακάλυψε ότι εισαγόμενα τετράδια που πωλούνταν σε πολύ χαμηλές τιμές περιείχαν κάδμιο, μια επικίνδυνη καρκινογόνο ουσία, στο πλαστικό των εξωφύλλων τους.
- Κινητοποίηση Ελέγχων: Η εταιρεία συνεργάστηκε με το Χημείο του Κράτους και το Υπουργείο Ανάπτυξης, προωθώντας τη διενέργεια ελέγχων στην αγορά, που οδήγησαν στον εντοπισμό ότι 9 στα 10 εισαγόμενα τετράδια περιείχαν κάδμιο.
- Εκστρατεία Ενημέρωσης: Το 2008, η ΣΚΑΓ πραγματοποίησε τηλεοπτική καμπάνια για την ενημέρωση του κοινού σχετικά με τους κινδύνους των φθηνών εισαγόμενων τετραδίων, με αποτέλεσμα να ανακτήσει μερίδιο αγοράς και να σημειώσει τον υψηλότερο τζίρο στην ιστορία της.
- Αναγνώριση της Προσπάθειας: Το Υπουργείο Ανάπτυξης και η Επιτροπή Καταναλωτή βράβευσαν την ΣΚΑΓ για τη συμβολή της στην προστασία της δημόσιας υγείας και την εξυγίανση της αγοράς.
- Φαινόμενο Ελληνοποιήσεων: Η Πόπη αναφέρεται στο πρόβλημα των “ελληνοποιήσεων”, όπου εισαγόμενα προϊόντα παρουσιάζονται ψευδώς ως ελληνικής παραγωγής, παραπλανώντας τους καταναλωτές και δημιουργώντας αθέμιτο ανταγωνισμό.
- Σημασία της Διαφάνειας: Τονίζεται η ανάγκη για διαφάνεια στην προέλευση των προϊόντων, ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να κάνουν συνειδητές επιλογές, γνωρίζοντας τι αγοράζουν.
Νομική διαμάχη με μεγάλη εισηγμένη εταιρεία
Η Πόπη Σκαγιά μοιράζεται μια περιπτωσιολογική μελέτη σχετικά με τη νομική διαμάχη της SKAG με μια μεγάλη εισηγμένη εταιρεία, τη Jumbo, η οποία παρομοίαζε τα προιόντα της με αυτά της SKAG και αντέγραψε το κατοχυρωμένο λογότυπο “University” που ανήκει στη SKAG από το 1978. Η υπόθεση αναδεικνύει τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι μικρότερες εταιρείες στην προστασία της πνευματικής τους ιδιοκτησίας έναντι μεγαλύτερων ανταγωνιστών.
Κυριότερα σημεία:
- Ιστορικό της Διαμάχης: Μετά από περίοδο συνεργασίας, η μεγάλη εταιρεία άρχισε να αντιγράφει προϊόντα της SKAG και τελικά παρήγαγε θεματικά τετράδια με το κατοχυρωμένο λογότυπο “University”.
- Νομική Διαδικασία: Παρά τους αρχικούς δισταγμούς των νομικών συμβούλων λόγω του μεγέθους του αντιπάλου, η ΣΚΑΓ προχώρησε σε αγωγή.
- Δικαίωση σε Νομικό Επίπεδο: Η SKAG δικαιώθηκε τόσο από τον Παγκόσμιο Οργανισμό Πνευματικής Ιδιοκτησίας (WIPO) όσο και από τα ελληνικά δικαστήρια, που αναγνώρισαν την παραβίαση της πνευματικής ιδιοκτησίας.
- Έλλειψη Οικονομικής Αποζημίωσης: Παρά τη νομική δικαίωση, τα δικαστήρια δεν επιδίκασαν την οικονομική αποζημίωση που ζήτησε η SKAG για τα διαφυγόντα κέρδη, που υπολογίστηκαν στα 2 εκατομμύρια ευρώ.
- Συνέχιση του Αγώνα: Η εταιρεία έχει προσφύγει στο Εφετείο και προτίθεται να συνεχίσει μέχρι τον Άρειο Πάγο και, αν χρειαστεί, στα Ευρωπαϊκά Δικαστήρια.
- Αρχή Δικαιοσύνης: Η Πόπη τονίζει ότι το ζήτημα δεν είναι μόνο η αποζημίωση αλλά και η επιβολή μιας τιμωρίας που θα λειτουργήσει αποτρεπτικά για παρόμοιες μελλοντικές παραβιάσεις.
Η Πόπη εκφράζει την απογοήτευσή της για το σύστημα δικαιοσύνης που, παρά την αναγνώριση της παραβίασης, δεν παρείχε ουσιαστική αποζημίωση για τις οικονομικές ζημιές. Επισημαίνει πως χωρίς ουσιαστικές κυρώσεις, τέτοιες παραβιάσεις μπορεί να συνεχιστούν, καθώς οι μεγαλύτερες εταιρείες δεν αντιμετωπίζουν πραγματικό κόστος για τις πράξεις τους.
Η πρωτοβουλία “ΕΛΛΑ-ΔΙΚΑ ΜΑΣ” και η αξία της
Η συζήτηση αλλάζει πορεία και επικεντρώνεται στην πρωτοβουλία “ΕΛΛΑ-ΔΙΚΑ ΜΑΣ”, ένα δίκτυο ελληνικών παραγωγικών επιχειρήσεων που στοχεύει στην προώθηση και προστασία των ελληνικών προϊόντων. Η πρωτοβουλία αυτή αντιπροσωπεύει μια συλλογική προσπάθεια για την ανάδειξη της ελληνικής παραγωγής και την αντιμετώπιση κοινών προκλήσεων. Η Πόπη τονίζει πως η πρωτοβουλία αυτή δεν είναι απλώς ένα εργαλείο μάρκετινγκ, αλλά μια έμπρακτη έκφραση πατριωτισμού και μια πλατφόρμα για την αντιμετώπιση κοινών προκλήσεων. Αναφέρει παραδείγματα επιτυχημένων παρεμβάσεων, όπως η διόρθωση λανθασμένων τεχνικών προτύπων που επηρέαζαν αρνητικά τις ελληνικές βιομηχανίες, και τονίζει πώς η συλλογική δύναμη των μελών οδηγεί σε καλύτερες διαπραγματεύσεις με προμηθευτές και παρόχους υπηρεσιών.
Κυριότερα σημεία:
- Κριτήρια Συμμετοχής: Τα μέλη πρέπει να είναι εταιρείες με Έλληνες μετόχους, παραγωγή στην Ελλάδα, φορολογικό κέντρο στην Ελλάδα και τουλάχιστον 70% Έλληνες εργαζόμενους.
- Πιστοποίηση Προϊόντων: Η πρωτοβουλία πιστοποιεί συγκεκριμένα προϊόντα (όχι ολόκληρες εταιρείες) ως ελληνικής παραγωγής, με ειδικό σήμα που τοποθετείται στη συσκευασία.
- Συνεργασίες και Συνέργειες: Τα μέλη συνεργάζονται σε διάφορους τομείς, από κοινές αγορές (ρεύμα, τηλεπικοινωνίες, ασφάλιση προσωπικού) μέχρι συμμετοχή σε διεθνείς εκθέσεις.
- Εκπροσώπηση προς την Κυβέρνηση: Ως συλλογικός φορέας, η πρωτοβουλία έχει μεγαλύτερη επιρροή για την επίλυση κοινών προβλημάτων του κλάδου μέσω παρεμβάσεων προς την κυβέρνηση.
- Ανταλλαγή Γνώσεων: Τακτικές συναντήσεις και ολομέλειες επιτρέπουν τη συζήτηση κοινών προβλημάτων και την ανταλλαγή καλών πρακτικών σε θέματα όπως εργασιακά, φορολογία, χρηματοδότηση και διαδοχή στις οικογενειακές επιχειρήσεις.
- Προώθηση της Ελληνικής Παραγωγής: Η πρωτοβουλία στοχεύει στην αλλαγή της αντίληψης ότι “η Ελλάδα δεν παράγει”, αναδεικνύοντας την ποιότητα και ποικιλία των ελληνικών προϊόντων.
Ο ρόλος της ηγεσίας στην επιχείρηση
Στην ενότητα αυτή, η Πόπη Σκαγιά αναλύει τη διαφορά μεταξύ ενός απλού επιχειρηματία και ενός ηγέτη, βασιζόμενη στην εμπειρία της δίπλα στον πατέρα της, ιδρυτή της εταιρείας. Μοιράζεται τις σκέψεις της για το τι καθιστά μια επιχείρηση επιτυχημένη πέρα από τα οικονομικά αποτελέσματα και πώς η ηγεσία διαμορφώνει την κουλτούρα και την πορεία μιας εταιρείας.
Τονίζει ότι η αληθινή ηγεσία είναι ένα ταλέντο που χαρακτηρίζεται από ανθρωπιά, σεβασμό και την ικανότητα να κάνει τους ανθρώπους να νιώθουν υπερηφάνεια για την ομάδα στην οποία ανήκουν. Παρατηρεί ότι αυτός είναι ο λόγος που “όλοι θαυμάζουν τους ηγέτες και μισούν τους επιχειρηματίες” και εκφράζει την άποψη ότι στην Ελλάδα υπάρχει μια αρνητική αντίληψη για τους επιχειρηματίες που δεν αναγνωρίζει ότι πολλοί από αυτούς είναι στην πραγματικότητα και καλοί ηγέτες.
Κυριότερα σημεία:
- Διάκριση Επιχειρηματία και Ηγέτη: Ενώ ένας επιχειρηματίας είναι οργανωτικός και βλέπει μπροστά, ένας ηγέτης εμπνέει, δίνει όραμα και κινητοποιεί τους ανθρώπους να τον ακολουθήσουν οικειοθελώς.
- Μέθοδοι Κινητοποίησης: Ο επιχειρηματίας μπορεί να επιβάλλει πειθαρχία μέσω ελέγχου, ενώ ο ηγέτης εμπνέει και δημιουργεί μια κουλτούρα όπου οι άνθρωποι θέλουν να ανήκουν και να συνεισφέρουν.
Η Πόπη Σκαγιά από το 1988, εντάχθηκε στην οικογενειακή επιχείρηση SKAG, η οποία ιδρύθηκε το 1956 από τον πατέρα της, Θεόδωρο Σκαγιά, γνωστό και ως “πατέρα του μπλε τετραδίου”.
Ξεκίνησε από το τμήμα Προμηθειών Πρώτων Υλών, ενώ το 1990 οργάνωσε το Τμήμα Εξαγωγών, προωθώντας τα προϊόντα της εταιρείας σε πάνω από 35 χώρες. Το 2001 ανέλαβε τη
θέση της Διευθύντριας Marketing και από το 2014 κατέχει τη θέση της Διευθύνουσας Συμβούλου.
Υπό την ηγεσία της, η εταιρία συνεχίζει να διατηρεί την ελληνική της ταυτότητα και να αναπτύσσεται, παράγοντας προϊόντα υψηλής ποιότητας που εξάγονται διεθνώς.
Είναι επίσης ενεργό μέλος της πρωτοβουλίας “ΕΛΛΑ-ΔΙΚΑ ΜΑΣ”, μιας κοινότητας ελληνικών επιχειρήσεων που προωθούν την εγχώρια παραγωγή και επιχειρηματικότητα.
