Το μεγαλύτερο red flag είναι όταν κάποιος μου λέει ότι έστησε μια εταιρεία για να την πουλήσει. Γιατί εκεί ξέρω ότι έχει πάρει αποφάσεις που είναι short term και όχι μακροπρόθεσμες.
– Βασιλική Πέτρου
Στο 27ο επεισόδιο του Podcast “Μάθε από τους Καλύτερους”, η συζήτησή μας είναι με τη Βασιλική Πέτρου, ex CEO Unilever, Luxury Brands PE investor & Woman of the year 2024.
Η Βασιλική γεννήθηκε στον Βόλο, ξεκίνησε από σπουδές στην Αγγλική Φιλολογία, έκανε MBA στο Columbia Business School και στη συνέχεια έχτισε μια διεθνή καριέρα σε δύο από τις μεγαλύτερες πολυεθνικές του κόσμου, την Procter & Gamble και τη Unilever. Στη Unilever δημιούργησε κάτι πραγματικά ξεχωριστό: το Unilever Prestige, ένα μοντέλο εξαγορών και ανάπτυξης luxury και premium beauty brands που βασίστηκε όχι μόνο στα οικονομικά στοιχεία, αλλά και στις αξίες, την αυθεντικότητα, την αυτονομία και τη μακροπρόθεσμη στρατηγική. Σήμερα ζει στο Λονδίνο και κάνει το επόμενο βήμα, επενδύοντας στον χώρο του Beauty, Wellness, Longevity και Consumer Health.
Σε αυτή τη συζήτηση μιλάμε για το πώς ένα μη γραμμικό background μπορεί να γίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, πώς στήνεται ένα νέο business unit μέσα σε έναν τεράστιο οργανισμό, τι κάνει μια εξαγορά πετυχημένη, ποια είναι τα μεγάλα red flags όταν αξιολογείς εταιρείες και γιατί το μέλλον της ομορφιάς θα συνδεθεί όλο και περισσότερο με το AI, τα diagnostics και το personalization. Παράλληλα, η Βασιλική εξηγεί γιατί η αυθεντικότητα, η επαφή με την αγορά και το leadership σε όλα τα επίπεδα είναι στοιχεία που ξεχωρίζουν τους πραγματικά δυνατούς οργανισμούς.
Κεφάλαια
- 00:00 – Εισαγωγή
- 01:33 – Η αρχή της Βασιλικής Πέτρου
- 11:14 – Life-Changing αποφάσεις
- 20:34 – Το business model της Unilever Prestige
- 31:49 – Προβλέψεις και ανάπτυξη της αγοράς
- 37:01 – Red flags σε pitches
- 39:47 – Ελληνικές εταιρείες και ξένα funds
- 42:28 – Συμπεριφορές και αλλαγές στην ηγεσία
- 49:37 – Το επόμενο white space
- 57:47 – Το Verallis Group
- 01:00:55 – Εκπαίδευση για την παρουσίαση αποτελεσματικών προϊόντων
- 01:05:52 – Η φιλοσοφία του καλού
Η αρχή της Βασιλικής Πέτρου
Η Βασιλική ξεκίνησε από μια διαδρομή που δεν προδιαγράφει απαραίτητα μια καριέρα στο global business. Από την Αγγλική Φιλολογία και τον Βόλο, βρέθηκε στο Columbia και από εκεί σε έναν διεθνή επαγγελματικό δρόμο.
Αυτό που ξεχωρίζει είναι ότι δεν ακολούθησε μια “safe” πορεία, αλλά έκανε επιλογές που την εξέθεσαν σε διαφορετικά περιβάλλοντα, αγορές και τρόπους σκέψης.
Κυριότερα σημεία:
- Μη γραμμική καριέρα με πολλές αλλαγές.
- Σημαντικός ρόλος του MBA στη μετάβαση στον κόσμο του business.
- Διεθνής εμπειρία από νωρίς.
- Έκθεση σε διαφορετικές κουλτούρες και markets.
- Το διαφορετικό background έγινε πλεονέκτημα.
Life-Changing αποφάσεις
Σε αυτό το κομμάτι, η συζήτηση πηγαίνει στις μεγάλες αποφάσεις που καθορίζουν μια πορεία. Η Βασιλική εξηγεί ότι πολλές φορές οι πιο σημαντικές επιλογές δεν είναι πλήρως “λογικές”, αλλά βασίζονται σε ένστικτο, timing και θάρρος.
Το κοινό στοιχείο είναι ότι όταν πήρε μια απόφαση, την υποστήριξε πλήρως, χωρίς δεύτερες σκέψεις.
Κυριότερα σημεία:
- Οι μεγάλες αποφάσεις δεν είναι ποτέ 100% σίγουρες.
- Το ένστικτο παίζει σημαντικό ρόλο.
- Η πλήρης δέσμευση μετά την απόφαση είναι κρίσιμη.
- Το ρίσκο είναι απαραίτητο για εξέλιξη.
- Η αμφιβολία συχνά μπλοκάρει την πρόοδο.
Το business model της Unilever Prestige
Ένα από τα πιο ενδιαφέροντα σημεία της συζήτησης είναι το πώς στήθηκε το Unilever Prestige. Δεν ήταν ένα κλασικό corporate μοντέλο, αλλά κάτι διαφορετικό.
Η λογική ήταν να αποκτώνται brands με ισχυρή ταυτότητα και να διατηρούν την αυτονομία τους, αντί να ενσωματώνονται πλήρως.
Κυριότερα σημεία:
- Εστίαση σε premium και luxury brands.
- Διατήρηση της αυθεντικότητας των εταιρειών.
- Αυτονομία αντί για πλήρη ενσωμάτωση.
- Long-term στρατηγική αντί για short-term κέρδη.
Προβλέψεις και ανάπτυξη της αγοράς
Η Βασιλική εξηγεί ότι το να “μπεις σε ένα trend” δεν είναι αρκετό. Το σημαντικό είναι να καταλαβαίνεις πού θα πάει η αγορά τα επόμενα χρόνια. Η ανάπτυξη έρχεται όταν βλέπεις μπροστά από το κύμα, όχι όταν απλώς το ακολουθείς.
Κυριότερα σημεία:
- Επιλογή αγορών με growth.
- Έγκαιρη είσοδος σε ανερχόμενα segments.
- Σύνδεση εμπειρίας με πρόβλεψη τάσεων.
- Στρατηγική τοποθέτηση πριν τον ανταγωνισμό.
Red flags σε pitches
Στο κομμάτι των επενδύσεων, η Βασιλική μιλά για τα βασικά red flags που κοιτάει όταν αξιολογεί εταιρείες. Το πιο σημαντικό είναι η πρόθεση του founder. Αν κάποιος χτίζει κάτι μόνο για να το πουλήσει, αυτό συνήθως φαίνεται και επηρεάζει αρνητικά τη μακροπρόθεσμη αξία.
Κυριότερα σημεία:
- Short-term mindset είναι μεγάλο red flag.
- Έλλειψη αυθεντικότητας στο brand.
- Μη ευθυγράμμιση αξιών.
- Ασαφές όραμα για το μέλλον.
- Έμφαση μόνο στα νούμερα και όχι στο product.
Ελληνικές εταιρείες και ξένα funds
Η συζήτηση περνά και στο πώς βλέπουν τα ξένα funds τις ελληνικές εταιρείες. Υπάρχει ενδιαφέρον, αλλά ταυτόχρονα και challenges. Το βασικό ζητούμενο είναι η ωριμότητα, η διαφάνεια και η ικανότητα scaling.
Κυριότερα σημεία:
- Αυξανόμενο ενδιαφέρον από διεθνή κεφάλαια.
- Ανάγκη για επαγγελματικές δομές.
- Δυνατότητα εξωστρέφειας, τα ελληνικά brands λεχουν την ευκαιρία να μεγαλώσουν globally.
Το επόμενο white space
Ένα από τα πιο forward-looking σημεία της συζήτησης είναι το επόμενο μεγάλο opportunity. Η Βασιλική βλέπει το μέλλον στη σύγκλιση beauty, wellness και health, με έντονη χρήση AI, diagnostics και personalization.
Κυριότερα σημεία:
- Personalization σε προϊόντα και υπηρεσίες.
- AI και data-driven αποφάσεις.
- Diagnostics και DNA-based προσεγγίσεις.
- Σύγκλιση beauty και health.
Το Verallis Group
Η Βασιλική μιλά για το νέο της εγχείρημα, το Verallis Group, μέσα από το οποίο περνά ενεργά στον χώρο των επενδύσεων.
Στόχος της είναι να επενδύει όχι μόνο κεφάλαιο, αλλά και γνώση, εμπειρία και στρατηγική.
Κυριότερα σημεία:
- Εστίαση σε Beauty, Wellness και Longevity.
- Συνδυασμός επένδυσης και advisory.
- Μακροπρόθεσμο όραμα και επιλογή εταιρειών με strong fundamentals.
- Δημιουργία αξίας πέρα από τα χρήματα.
Η φιλοσοφία του καλού
Η συζήτηση κλείνει με μια πιο φιλοσοφική διάσταση. Για τη Βασιλική, το “καλό” δεν είναι μόνο επιχειρηματικό αποτέλεσμα, αλλά συνολική στάση ζωής. Αφορά το πώς δουλεύεις, πώς συνεργάζεσαι και τι αφήνεις πίσω σου.
Κυριότερα σημεία:
- Το καλό ως αξία και όχι μόνο ως αποτέλεσμα.
- Δημιουργία θετικού αποτυπώματος.
- Ισορροπία ανάμεσα σε επαγγελματική και προσωπική ζωή.
Η Βασιλική Πέτρου γεννήθηκε στον Βόλο και σπούδασε Αγγλική Φιλολογία. Στη συνέχεια έκανε MBA στο Columbia Business School και ξεκίνησε την καριέρα της στην Procter & Gamble, όπου εργάστηκε για 19 χρόνια σε διεθνείς ρόλους.
Αργότερα εντάχθηκε στη Unilever, όπου δημιούργησε το Unilever Prestige, ένα από τα πιο επιτυχημένα business units στον χώρο του luxury beauty.
Σήμερα δραστηριοποιείται επενδυτικά μέσω του Verallis Group, εστιάζοντας στους τομείς του Beauty, Wellness, Longevity και Consumer Health.
